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无锡南江国际之路——第十九届国际印刷包装制品展

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无锡南江国际之路——第十九届国际印刷包装制品展

中国包装机械产业在过去的30年间获得了巨大发展,技术的日臻成熟也促使国内的企业开始放眼全球市场,无锡南江包装机械厂(以下简称无锡南江)便是其中之一。近年来,无锡南江在包装机械领域介入国际市场的步伐越走越快。那么,如何准确快速地实现国际化呢?为此,我们采访了无锡南江市场部经理徐磊。

无锡南江总经理徐志林(右)与我要印罗总(左)一起讨论电子商务解决方案

无锡南江徐磊(右)接受本网记者展会现场采访

重视产品质量

所谓“巧妇难为无米之炊”。没有好的产品、过硬的技术及有特色的营销模式,开拓国际市场就是空谈。

无锡南江自成立以来,便以客户的需求为第一需求,广泛吸收国内外纸品包装机械产品技术之长,利用高新技术改造传统产品、不断增加产品的科技含量,多渠道降低设备成本,改善产品性能,申请专利等。

目前在国内纸品机械行业,无锡南江可谓强者。产品系列包括“滋霖”牌HD430-1卷筒式四角方底纸袋机、HD430单张式手提纸袋机、WFD-100高速手挽机、WFD100-1圆绳扁绳两用高速手挽机、HD-400全自动食品纸袋机、WFD-400全自动高速食品纸袋机、ZSL-400纸绳机、FD500-1阶梯形多层牛皮纸袋制筒机、WFD650全自动纸钞复合制筒机等,并于2005年通过ISO9001:2000认证,2006年通过CE认证,进入东南亚、欧洲等国际市场,国内外用户反应良好。

打好自身基础很重要。无论是开发国内还是国际市场,抓好产品技术这一关键性因素不可忽视。不过徐磊也表示:“纵观全球,无论从科技含量还是设备运行稳定性方面,我们还在逐步缩小与世界先进水平的差距,所以在这个领域还需要我们继续付出不懈的努力。”

积极开拓国际市场

2008年金融危机爆发后,包装机械市场一直处于低迷状态,而今年,很多企业领导均表示,这将是中国企业最难熬的一年。而对于无锡南江而言,却显得有点从容,徐磊表示目前在开拓国际市场这块,还未遇到难题,一切都很顺利。

就现在来看,无锡南江不是初次接触国际市场,自其成立以来,历经10多年的发展,产品足迹早已布及全球,已经积累了很多宝贵的经验和财富。应该说,无锡南江已经具备了进一步大力探索开拓国际市场的能力。于此,无锡南江从去年开始便开始组建国际营销团队,大力开发国际市场。

无锡南江徐磊(右一)展会现场和国际客户洽谈

第十九届国际印刷包装制品展览会现场

徐磊(左一)为客户耐心讲解产品性能

探索网络营销模式

在众多进军国际市场的渠道中,和一般的国际市场开拓主要寻求代理商的模式不同,徐磊选择的是新兴的B2B销售模式配合展会等进行营销,借助国外的网络营销平台及国内部分对外销售平台进行重点投资。

徐磊表示:“利用B2B电子商务平台来开拓国际市场,借助这些平台上提供的海外买家的采购信息,来推进我们国际化的进程。相对来说,通过我们初期的努力,目前这一营销渠道表现很好。而且相对来说,我们完全可以通过网络完成核心业务,改善售后服务,缩短周转周期,从有限的资源中获得更大的收益,从而达到销售商品的目的。”

展会现场

展会上高速运转的机器展示

其实,很多国内企业对国外市场不熟悉,进军海外还存在着诸多顾虑。无锡南江选择的通过网络平台进行营销则能最大限度的降低企业进军海外市场的盲目性,通过平台信息能准确抓住客户源,从而保证营销的精准性。

相关资料显示,尽管欧美等国外市场在全球经济危机的影响下已经出现萎缩,但从外需潜力上来讲,对中国市场出口的中档产品需求仍然旺盛。而且从价格上而言,中国出口的产品更具价格竞争力。